Наибольшие сложности возникают у компаний, вынужденных организовывать сбыт своей продукции на основе методологии проектных продаж.

Вынужденных, поскольку проектные продажи обычно от 3 до 10 раз сложнее в реализации, чем простые продажи.

Прежде, чем рассмотреть структуру и описание проектных продаж целесообразно дать определения основным понятиям, а именно:

Простые продажи:

в процессе продажи со стороны клиента решение о приобретении товара или услуги принимает один человек.

Большие (или сложные) продажи:

в процессе продажи со стороны клиента решение о приобретении товара или услуги принимают несколько человек.

Проектные продажи:

в принятии решения участвуют несколько организаций, задействованных в производственной цепочке.

В особенно сложную ситуацию попадают компании, которые не смогли идентифицировать свой тип продаж как проектный и пытаются организовывать сбыт своей продукции или услуг на основе методологии простых (в лучшем случае - больших) продаж. У руководителей таких организаций возникают проблемы с оценкой квалификации сотрудников, занимающихся продажами, поскольку менеджеры (даже дорогостоящие) успешные в простых продажах обычно не могут добиваться приемлемых результатов в проектных продажах в силу разной их методологической основе, необходимом опыте, наборе ключевых компетенций и типе личности.

Консультанты MCPG производят анализ сложившейся ситуации в компании (оценка состояния "как есть"), разрабатывают целевое состояние ("как необходимо"), составляют план перехода от сложившегося состояния к целевому и осуществляют помощь организации  в постановке проектных продаж (в переходе от существующего состояния к целевому). 

Ваши предложения и пожелания просьба направлять на адрес: direct@mcpg.ru